هل يمكنني أن أبيع لك قاربا؟

[beautiful life]

يقول أنتوني روبنز في كتابه قوة الذكاء الكلامي في الفصل السادس حديث الجسد:

ان جسدك هو أداة مدهشة للتعبير عن ذكائك الكلامي، بحيث يضيف كل من العينين والفم وعضلات الوجه معاني متعددة وجديدة للكلمات.
وبالمثل فان جذعك وأطرافه يمثلان اضافة عملاقة لاحتمالات جديدة مما يضفي حجما وضخامة لكلماتك.
واليك هذه القصة الواقعية المثيرة التي تبرهن على أنه من الضروري أن تولي صوتك هذه الآلة المذهلة حمايتك وتتعلم كيفية استخدامها بالأسلوب الأمثل.

هل يمكنني أن أبيع لك قاربا؟

في "السويد" بدأ شاب خجول سيء الحظ عمله كبائع للقوارب،حيث لم يحالفه الحظ في النجاح ولو لمرة واحدة.وطلبت منه أن يشرح لي كيف يستخدم ذكاءه الكلامي في مواقف البيع، و بعدها مضى في شرحه لي.
فقد أوضح لي أن هناك ثلاثة أنواع من القوارب يقوم ببيعها، القوارب الصغيرة والمتوسطة والكبيرة الحجم

( التي يصل طولها الى أكثر من مائة متر)

وكان صوته رتيبا، ومتقلقلا، وكان يتلعثم كثيرا، ويفتقد صوته الحيوية، وكان هادئا جدا.


وكان الأهم من ذلك _والأكثر اضحاكا!) أنه لم يكن يفتقد لغة الجسد فحسب، بل انها كانت متناقضة مع كل ما يقوله!
فعندما كان يقوم بوصف القوارب الصغيرة، كانت الاشارة الوحيدة التي يستخدمها هو أن يقوم برفع كلتا يديه عاليا ويشير الى حجمه، تماما مثلما يقوم أحد بالاشارة الى حجم سمكة قام بصيدها،وكان الحجم الذي مثله مماثلا لعرض جسده.


وعندما كان يقوم بوصف الحجم المتوسط للقوارب، كان يقوم بتحريك كلتا يديه الى أعلى والى أسفل للحظة ثم يقوم بتقريبهما بعض الشيء من بعض!


عند وصفه للقوارب الكبيرة، كان يقوم مرة أخرى بتحريك كلتا يديه بحركة سريعة الى الأعلى والى الأسفل، ويقربهما أكثر من بعضهما البعض! وعندما انتهى من وصف القوارب الكبيرة، كانت كلتا يديه مضمومتين تماما مثلما يضم المرء يديه أثناء الدعاء!


لقد كان حاصل ذكائه الكلامي يقترب من الصفر!

فالذكاء الكلامي يرتفع بارتفاع درجة الانسجام والتناغم بين الجسد و الصوت والكلمات. وتقل درجة الذكاء الكلامي عندما لا يكون هناك تناغم بين هذه العناصر الثلاثة.
ويرجع السبب غالبا وراء هذا الاختلال للكلمات التي نستخدمها في التفكير.فلهذه الكلمات والصور تأثير مباشر على جسدك وصوتك.


عليك اذن أن تفكر كيف تكون سعيدا وناجحا وايجابيا في توجهك نحو أهداف جيدة. وبمثل هذه الأفكار سوف يتحسن اتزان جسدك و هيئتك وبالتالي حضوره التام. ولكن مع الأفكار الكئيبة، والمحبطة، والسلبية، سوف ينحني جسدك ويفقد حيويته وحضوره.

وتنشأ هنا علاقة طردية فريدة:


عندما تفكر بأسلوب جيد وايجابي، تصبح الأدوات المسئولة عن ذكائك الكلامي المنطوق أكثر حيوية، واستعدادا و قدرة على أن نعطي للكلمات نفسها وزنا. وعندما يحدث ذلك، يرتفع مستوى ذكائك الكلامي في الحال، ويصبح من يستمع اليك كذلك أكثر حيوية، ومن ثم يكون مردوده ايجابيا. وذلك بدوره يزيد من طاقتك، ويحسن من اتزانك ورزانتك.