د.وائل نحاس

انخفاض أرباح الشركة في الربع الثالث سببها اقتطاع مبلغ مليار و ١٢٦ مليون مخصص تسليم المشروع الى الدولة من اصل ٢،٥ مليار حيث كانت الشركة تقتطع عادة مبلغ يقارب ٢٠٠ مليون كل ربع و لا اعرف السبب وراء هذا الاقتطاع الكبير في هذا الربع بالذات

__________________
www.dr-nahas.com

كفانا مماطلة .. أين الصندوق؟!

ابوحمزه

مساء الخير ..

- استراتيجية كشط السوقskimming strategy : وتعني هذه الاستراتيجية تحديد سعر مرتفع للمنتج الجديد لحصاد أقصى عائدات طبقة تلو طبقة من قطاعات السوق التي ترحب بدفع سعر مرتفع ، وتحقق الشركة مبيعات أقل لكنها أكثر ربحية .

كانت الشركات التي تبتكر منتجا جديدا تحدد أسعارا ابتدائية مرتفعة . غالبا ما تستخدم شركة سوني Sonyهذه الاستراتيجية ، والتي تسمى تسعير كشط السوق ، عندما قامت سوني أول تلفاز مرتفع الوضوحية high-definition television (HDTV) للسوق الياباني في سنة 1990 ، كانت تكلفة الأجهزة مرتفعة التقنية هذه 43 الف دولار ، ولم يستطع أن يشتريها الا الناس الذين لديهم المقدرة على دفع سعر مرتفع للتقنية الجديدة . وقللت سوني بسرعة السعر خلال العدة سنوات التالية لجذب مشترين جدد . ومع سنة 1993 بلغت تكلفة جهاز التلفاز مرتفع الوضوحية 28 بوصة 2.000 دولار ا، وهو سعر يستطيع الكثير من العملاء تحمله . ويباع HDTV في المستوى الابتدائي الآن بأقل من 1.000 دولار في الولايات المتحدة ، ويستمر السعر في الانخفاض . وبهذه الطريقة ، حصدت سوني أكبر كمية عائد من قطاعات السوق المختلفة .

وتتبع هذه الاستراتيجية في السوق المتباينة حسب فئات الدخل ومرونة الطلب على المنتج ، ويتم تحديد سعر مرتفع للمنتج الجديد بحيث يوجه هذا السعر الى الفئة الأولى في السوق والتي يهمها الحصول على المنتج مهما كان السعر مرتفعا . وعندما تقل الفرص البيعية الجديدة أو تنعدم بالنسبة لهذه الفئة . يتم تخفيض السعر بحيث يكون ملائما للفئة التي تليها في السوق . وهكذا يتم التخفيض باستمرار لكسب الفئات الجديدة .

__________________

فهد

سيريتل ستبقى رابحة (الا تصالات من أكثر القطاعات ربحاً + المحسوبيات + الاحتكار)

فهد

لو السيريتل تخفض اسعار الاتصال 50%
بتكون خسرانة

فهد

هل تعلم :لو تم تحويل عقد لbot الى ترخيص
تستطيع شركة تخفيض اسعار الاتصال الى 50% مع بقاء المحافظة على ارباح الشركة

فهد

هل تعلم :
لو تم تحويل عقد الشركة من bot الى ترخيص
ولم تقم الشركة بتخفيض أسعار الاتصال
فسوف تتضاعف ارباح الشركة أربع مرات

ابو حمادة

لا اؤيدك الراي بان التخفيض سيخر الشركة!
لانه عند التخفيض سيزيد الايراد بسبب ان كثيرون سيتخدمون الاتصالات اكتر من قبل
على مبدا :
اربح قليل وبيع كتير

__________________
لا تستثمر في الأسهم مالا تتحمل خسارته لاحقا (.... وياليتك سمعتها من قبل) !
------------------------------------------------------------
كن شجاعا ، وإن لم تكن كذلك فتظاهر ، فلن يلاحظ أحد الفرق !

فهد

حصة الشركة من ايرادات الاتصالات حوالي عشرين مليار
المصاريف حوالي 14 مليار
الربح حوالي ستة مليار
اذا خفضت الشركة تكلفة المكالمة الى النصف سيكون ايراد الشركة عشرة مليارات
يعني يجب ان تزيد كمية الاتصالات بنسبة اربعين بالمية حتى يصبح ايرادها
14 مليار وبالتالي ييتحقق التعادل
(طبعاً الارقام المذكورة هي بشكل تقريبي )

ابو حمادة

كلامك صحيح
يجب ان تزداد كمية الاتصالات
وهذا سيكون شيء طبيعي بعد تخفيض التكلفة
لان كثير من الناس يقللون ويقتصدون في اتصالاتهم بسبب التكلفة العالية حاليا

__________________
لا تستثمر في الأسهم مالا تتحمل خسارته لاحقا (.... وياليتك سمعتها من قبل) !
------------------------------------------------------------
كن شجاعا ، وإن لم تكن كذلك فتظاهر ، فلن يلاحظ أحد الفرق !

فهد

الشركة لن تخفض تكلفة الاتصالات
إلا إذا تمّ التحول من عقد bot الى ترخيص